오스템이 5년 연속 ‘임플란트 판매량 세계 1위’를 달성했다.

서울대학교치과병원 치과혁신의료기기실증지원센터 부센터장인 김봉주 교수가 최근 발표한 ‘2021년 임플란트 시장 동향/판매량 분석 보고서’에 따르면, 오스템임플란트의 임플란트 판매량은 649만8457개로, 2위 업체와 190만 개가 넘는 격차를 벌리면서 1위를 차지했다.

김봉주 교수는 “코로나19 팬데믹 시기에도 오스템임플란트는 글로벌 동종업체 중 유일하게 판매량 신장률 두 자리를 유지했다”며 “5년간 판매량 추이를 살펴봐도 후위 업체와 격차가 점차 벌어져 오스템이 세계 1위 자리를 지속적으로 이어갈 것”이라고 내다봤다.

이번 보고서는 업체별 공시자료와 ‘Dental Implants Market Analysis & Segment Forecast to 2030’, 국가별 판매가 등의 자료를 조사, 분석해 집계됐다.

오스템의 ‘세계 1위’ 비결은?

수십 년 앞선 세계 유수 임플란트 기업들을 제치고 세계 1위에 등극한 배경에는 ‘오스템임플란트의 경영철학’이 자리한다.

오스템은 설립 초기부터 ‘좋은 것은 더 좋은 것의 적이다’라는 경영철학 아래 ‘더 좋은 기술, 더 좋은 품질, 더 좋은 서비스’ 제공을 위해 끊임없이 노력해 왔다. ‘더 좋은 기술’ 개발을 위해 매년 매출액의 11%가량을 R&D에 투자하고, 서울 마곡에 세계적인 수준의 연구시설을 구축하는 등 임플란트 기술혁신을 주도해 왔다.

이를 통해 SA, CA, BA, SOI 등 세계에서 가장 많은 임플란트 제품 라인업을 갖췄다. 특히 SOI는 세계에서 가장 빠른 혈병 형성능력을 가진 임플란트로 꼽힌다.

오스템은 세계 최대 임플란트 생산시설과 조직을 보유하고 있다. 한국을 비롯해 미국, 중국 등지에 글로벌 생산기지를 구축하고, GMP 인증 국제표준보다 100배 높은 수준의 생산공정을 갖췄다.

회사 측은 “치과의사와 환자가 좋은 임플란트라고 느끼는 건 결국 품질에 달려있다. 고품질 임플란트만이 세계에서 가장 많이 사용되는 임플란트가 될 수 있다는 신념으로 더 좋은 품질 개선에 대한 투자와 고민을 아끼지 않는다”고 자부했다.

‘더 좋은 서비스’도 국내외 임플란트 시장에서 성공을 거둔 원동력이다. 특히 해외시장의 경우, 치과 선진국인 유럽ㆍ미국ㆍ일본 기업 대부분이 국가별로 대리점을 통한 간접판매 형식을 취해왔다. 간판 업체들은 소규모로 제품 서비스를 제대로 제공하지 못해 고객 치과가 불편을 겪기 마련이다. 오스템은 해외시장 진출 시 직판조직을 운영해 서비스가 필요한 대형 제품군 위주로 공급하고, 직판조직의 강점인 서비스를 강화해 경쟁력을 높였다.

여기에 오스템 해외법인이 중심이 되어 세계 치과의사를 대상으로 차별화된 임상교육을 병행하며 글로벌시장 공략에 박차를 가했다. 회사 측은 “체계적이고 심도 깊은 임상교육으로 주목받으면서 현재까지 10만명이 넘는 치과의사가 임상교육을 이수했으며, 이 중 해외 치과의사가 85%를 차지한다”고 설명한다.

임상교육을 통해 오스템의 우수한 제품을 접한 치과의사들은 자연스레 오스템의 핵심고객이 되었고, 이는 임플란트 판매량 세계 1위라는 기념비적인 기록으로 이어졌다.

다음 목표는 ‘세계 1위 치과기업’

오스템의 다음 목표는 ‘매출액 기준 세계 1위 치과 기업’이다. 현재 글로벌 매출순위는 임플란트 회사 중 4위이지만 성장률만큼은 어느 회사에도 뒤지지 않는다. 코로나19 상황에서도 2020년 6316억원이던 매출액이 2021년엔 8246억원으로 30%가량 증가했다. 올해 상반기 실적 또한 전년 동기 대비 30% 이상 성장세를 이어가며 고공행진 중이다.

이런 추세라면 올해 국내 치과계 기업 최초로 ‘매출 1조원 클럽 가입’ 목표를 무난히 달성할 전망이다. ‘2036년 세계 1위 치과 기업’이라는 비전 달성도 머지않았다는 평가를 받는 이유다.

오스템은 국내외 임플란트 최강자 자리를 공고히 하고, 국내에서 경쟁력을 인정받은 디지털, 의료장비, 치과재료 및 의약품, 인테리어 등 치과진료에 필요한 토털 솔루션을 더 좋은 기술, 더 좋은 품질, 더 좋은 서비스로 세계에 공급하며 글로벌 시장 지배력을 더욱 강화해 나갈 방침이다.

엄태관 오스템임플란트 대표는 “5년 연속 임플란트 판매수량 세계 1위에 올라 기쁘며 오스템임플란트를 믿고 성원해주신 국내외 치과의사 선생님들에게 진심으로 감사드린다”면서 “설립 때부터 지켜온 경영이념을 가슴에 새기고 더 좋은 것을 향한 도전을 멈추지 않겠다”고 소감을 밝혔다.